El pasado 23 de Febrero del cte. a\u00f1o se celebr\u00f3 en mi Colegio Profesional y a trav\u00e9s de su Escuela\u00a0 de Pr\u00e1ctica Jur\u00eddica-Laboral \u00abRafael Mart\u00ednez Emperador\u00bb, una Jornada sobre \u00abEstrateg\u00edas de Psicolog\u00eda Pr\u00e1ctica\u00bb, que fue impartida por Julio Garc\u00eda Ramirez. De dicha Jornada mi amigo y \u00a0compa\u00f1ero de la Junta de\u00a0 Gobierno, Manuel Fraga N\u00fa\u00f1ez, \u00a0ha elaborado un resumen de cuanto aconteci\u00f3 all\u00ed, el cual lo subo hoy a mi blog, pues me parece muy interesante y plasma la realidad de la jornada:<\/p>\n
PUNTOS CLAVES TRATADOS EN LA JORNADA<\/span><\/p>\n <\/p>\n 1.-<\/strong> FACILIDAD COGNITIVA = S\u00cd\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \/\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 TENSI\u00d3N COGNITIVA = NO<\/strong><\/p>\n – Cuando estamos de buen humor facilitamos la comunicaci\u00f3n, por lo tanto nos encontramos en situaci\u00f3n de facilidad cognitiva.<\/p>\n – La mente es perezosa (y la de un Juez tambi\u00e9n), el esfuerzo por tanto crea tensi\u00f3n cognitiva.<\/p>\n – El cansancio y el hambre van de la mano de la tensi\u00f3n cognitiva<\/em>. Mucho cuidado por tanto de la hora que es cuando se entra en Sala. Tensi\u00f3n cognitiva.<\/p>\n – A los jueces no les gusta tener tensi\u00f3n, por lo tanto es importante facilitar la labor del juez, en la medida de lo posible. Facilidad cognitiva.<\/p>\n – Decirle \u201cNO\u201d a su Se\u00f1or\u00eda ante una posible conciliaci\u00f3n, puede llevarte probablemente a la desestimaci\u00f3n de tus pretensiones. Tensi\u00f3n cognitiva.<\/p>\n – Usar t\u00e9rminos familiares = sentencias que para el juez sean familiares (de su propia cosecha). Facilidad cognitiva.<\/p>\n – A un Juez NO SE LE CONVENCE,\u00a0 SE LE SEDUCE.<\/span><\/em>\u00a0<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo se le seduce?, facilit\u00e1ndole su labor durante la vista oral y por tanto indic\u00e1ndole los puntos fundamentales de la sentencia.<\/p>\n \u00a02.- TEORIA DEL INTER\u00c9S<\/strong>.<\/p>\n Existen 4 formas de inter\u00e9s:<\/p>\n –\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Inter\u00e9s objetivo, de por s\u00ed es interesante. Unas elecciones generales por ejemplo.<\/p>\n –\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Inter\u00e9s subjetivo, lo que s\u00f3lo tiene inter\u00e9s para ti.<\/p>\n –\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Inter\u00e9s humano.<\/p>\n –\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Inter\u00e9s formal, que depende de la forma en que se exponga. Esta forma de inter\u00e9s nos ayudar\u00e1 en nuestra laboral profesional.<\/p>\n En sala, tenemos que hablar con \u201cTITULARES\u201d. ES LA FORMA DE CAPTAR LA ATENCI\u00d3N DEL JUEZ.<\/span><\/em><\/p>\n <\/em>\u00a0<\/p>\n <\/em>3.- LENGUAJE NO VERBAL.\u00a0 <\/strong><\/p>\n El lenguaje no verbal es primordial dentro de la comunicaci\u00f3n eficaz, ya que el lenguaje corporal nos revela, en muchas ocasiones, \u00a0que lo que una persona dice no tiene que ver con lo que piensa o siente.<\/p>\n El cuerpo MANDA!! \u2013 \u00a0GESTOS FIRMES = COMUNICACI\u00d3N FIRME.<\/em><\/p>\n Los cinco cerebros:<\/p>\n –\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 EST\u00d3MAGO: el sistema endocrino, es el primero en detectar el miedo.<\/p>\n –\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 EL CORAZ\u00d3N: lo sientes.<\/p>\n –\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 EL CEREBRO REPTILIANO: el cerebelo, funciones autom\u00e1ticas.<\/p>\n –\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 CEREBRO EMOCIONAL: necesario para sobrevivir, es necesario recordar los peligros.<\/p>\n –\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 CEREBRO RACIONAL: es el quinto cerebro del ser humano y el m\u00e1s avanzado.<\/p>\n Hay que tener en cuenta, que todos los cerebros act\u00faan de manera interdependientes entre ellos.<\/p>\n El cerebro emocional act\u00faa de manera inmediata y a una velocidad muy superior al cerebro racional.<\/p>\n El cerebro emocional NO DISTINGUE ENTRE REALIDAD O FANTASIA. FUNCIONA POR ASOCIACI\u00d3N<\/span>. La pel\u00edcula Tibur\u00f3n puede servirnos de ejemplo, y la B.S.O. de la misma puede llegar a meternos en la piel de sus personajes.<\/p>\n <\/p>\n 4.- TEORIA DEL MIEDO.\u00a0 <\/strong><\/p>\n Evitar lo que puede dar p\u00e1nico o miedo<\/span>.<\/p>\n – Cuidar los gestos con la cara, evitar la percepci\u00f3n inconsciente negativa.<\/p>\n – Gestos con el cuerpo.<\/p>\n – Gestos con las manos negativos.<\/p>\n Resonancia l\u00edmbica\u00a0 – cerebro l\u00edmbico o emocional. Mucho cuidado con lo que se transmite. Hay que transmitir RESPETO Y TE VOY A CONVENCER.<\/p>\n Si quieres transmitir seguridad, HAY QUE SENTIRSE SEGURO.<\/p>\n \u201cDE DENTRO PARA FUERA\u201d\u00a0 NO DE FUERA A FUERA. La comunicaci\u00f3n emocional sale de dentro.<\/span><\/em><\/p>\n Apoyarse en alguien<\/span>. Cuando dejas de tener esa persona de apoyo, empiezas a sentir miedo por tenerte que enfrentar solo ante la misma situaci\u00f3n que otras tantas veces has resuelto o desarrollado con esa otra persona.<\/p>\n Asumir los problemas f\u00edsicos<\/span>. \u2013 Incapacidad Profesional Transitoria (I.P.T.). Esto puede conllevar que un trabajo extraordinario parezca lo contrario y que un profesional competente aparente una incompetencia de tal magnitud, que pueda hacer peligrar su carrera profesional en pocas horas.<\/p>\n El mundo de la comunicaci\u00f3n, donde los Graduados Sociales nos encontramos, es un mundo de percepci\u00f3n, hay por tanto que evitar la I.P.T..<\/p>\n –\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Sube las cejas, cuidado no lo practiques en Sede Judicial.<\/p>\n –\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Levanta la cabeza, desconecta el centinela de nuestras emociones (am\u00edgdala cerebral). Recuerda el paso firme de la Legi\u00f3n Espa\u00f1ola (mirada hacia arriba). Esto te puede ayudar en situaciones l\u00edmites para desconectar la am\u00edgdala y reducir la tensi\u00f3n emocional.<\/p>\n CONSEJO PRACTICO<\/span>: \u201cAnte cualquier tipo de temor, hacia delante con firmeza\u201d (\u00bfD\u00f3nde est\u00e1 el tigre?, \u00a1suj\u00e9tame Paco!), puede que os sirva de recordatorio del ejercicio practicado en el curso, no se os olvidar\u00e1 jam\u00e1s.<\/em><\/p>\n 5.- TECNICAS PARA MEMORIZAR. <\/strong><\/p>\n Tendemos a no confiar en la memoria, formas de grabaci\u00f3n:<\/p>\n –\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 ASOCIACI\u00d3N, que te llamen por tu nombre gusta. De esta forma uno se siente importante, reconocido y apreciado. \u00bfTe gustar\u00eda ser el rey de la fiesta?, aprende a asociar los nombres de las personas que te presenten, con alg\u00fan personaje hist\u00f3rico, famoso o que signifique algo para ti. <\/em><\/p>\n Toda idea que captemos necesitar\u00e1 de un \u201capoyo\u201d en nuestro cerebro para poder ser grabada con m\u00e1s o menos firmeza. Ese apoyo no es otro que otra idea que previamente haya sido grabada y que por lo tanto, por medio de la asociaci\u00f3n de ambas, damos sentido a la nueva idea y permite una mejor grabaci\u00f3n en nuestra memoria.<\/p>\n \u00a0–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 LA IMPRESI\u00d3N, todo aquello que nos impresiona tiene un mayor poder de grabaci\u00f3n y, por tanto, de consolidaci\u00f3n de datos en nuestro cerebro. \u00bfQu\u00e9 es lo que nos impresiona? Generalmente todo lo que se sale de lo normal, seg\u00fan nuestra experiencia y conocimientos.<\/p>\n \u00a0–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 LA REPETICI\u00d3N, la repetici\u00f3n de lo que queremos memorizar ayuda, sin duda. Pero ayuda mucho m\u00e1s memorizar con plena atenci\u00f3n y concentraci\u00f3n, ya que las conexiones entre nuestras neuronas, verdaderas arquitectas por medio de la sinapsis de nuestros recuerdos, se fortalecen y consolidan m\u00e1s, en la medida en que la repetici\u00f3n se hace con plena conciencia y concentraci\u00f3n, por lo que m\u00e1s vale dedicar una hora con plena atenci\u00f3n repitiendo mentalmente o en alto lo que queremos memorizar, que cuatro horas con constantes interrupciones.<\/p>\n –\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 AUSENCIA DE ESTR\u00c9S \u2013 el \u201cREC\u201d no funciona de manera correcta con estr\u00e9s. \u00a1Cuidado!.<\/p>\n \u00a0\u00a0–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 EL DESCANSO, ayuda enormemente la sedimentaci\u00f3n de datos en la memoria.<\/p>\n <\/p>\n 6.- CONSEGUIR EL EQUILIBRIO INTERNO DE NUESTRO CUERPO \u2013HOMEOSTASIS.<\/strong><\/p>\n \u00bfQu\u00e9 debemos de evitar en materia alimentaria antes de entrar en Sala?<\/span><\/p>\n Las bebidas gaseosas, ya que estas producen un aumento de insulina y con ello sube la adrenalina. Por lo tanto NO a las bebidas azucaradas, y con ello evitaremos la subida de insulina.<\/p>\n El agua fr\u00eda o helada tampoco es aconsejable, nos llega a paralizar.<\/p>\n Prohibido el pan blanco y la boller\u00eda industrial.<\/p>\n Alcohol, no afecta a los nervios, pero no es aconsejable.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 podemos tomar?, <\/span>\u00a0AGUA DEL TIEMPO y la tortilla de patatas sin pan, ya que esta \u00faltima tiene unos niveles gluc\u00e9micos muy \u00f3ptimos para mantenernos sin pasar hambre.<\/p>\n <\/p>\n 7.- \u00bfQUE ES LO QUE HACE CREIBLE EL TESTIMONIO DE UN TESTIGO?<\/strong><\/p>\n 1\/ En Sala se mueven las manos<\/span>, no se esconden. Esto ayudar\u00e1 a activar el \u00e1rea de broca de nuestro cerebro, y con ello se activan los recuerdos.<\/p>\n D\u00edgale al testigo – \u00a1EXPL\u00cdQUEMELO!, haga la prueba, el testigo comenzar\u00e1 a mover las manos. \u201cCUANDO NO SEPAS QUE DECIR, CONFIA EN TUS MANOS\u201d.<\/p>\n 2\/ Detalles de ubicaci\u00f3n<\/span>, esto es lo que ofrece credibilidad al testimonio. Las tres partes de una mentira:<\/p>\n NEGAR LA VERDAD<\/p>\n INVENTAR LA MENTIRA<\/p>\n DAR DETALLES –\u00a0 \u00a1cuidado! \u2013 ah\u00ed es donde te pillan la mentira, si la hubiera.<\/p>\n 3\/ Responder al Juez,<\/span> mirarlo. El testigo debe de responder al juez y no al profesional. El profesional a su vez debe de dirigirse al juez y no al testigo. Es el juez qui\u00e9n debe de enterarse de lo sucedido. Evitar una conversaci\u00f3n entre testigo y profesional.<\/p>\n <\/p>\n 8.- NEUROMARKETING.<\/strong><\/p>\n El mejor m\u00e9todo de ventas que existe es el conocido como AIDA, y esto significa lo siguiente:<\/p>\n A \u2013 Despierta la ATENCION, la capta, ser visible a los dem\u00e1s.<\/p>\n I – Despertar un m\u00ednimo de INTER\u00c9S, retiene a la persona. Habla de las necesidades de estas.<\/p>\n D – DESEO, es mayor que el dolor del pago, del precio de los servicios. Para llegar a esto hay que aportar valor al producto.<\/p>\n A \u2013 Movilidad para la ACCI\u00d3N, crear esa necesidad.<\/p>\n PROBLEMA = SOLUCI\u00d3N<\/p>\n NECESIDAD = SOLUCI\u00d3N<\/p>\n GENERAR VALOR = GENERAR UN NOMBRE<\/p>\n –\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Clave importante del neuromarketing, para que provoque una acci\u00f3n,\u00a0 aportar consejos jur\u00eddicos en la p\u00e1gina web. Es una forma de retener el inter\u00e9s de la persona.<\/p>\n <\/p>\n 9.- PSICOTRAMPAS \u2013 Programaci\u00f3n Neuroling\u00fc\u00edstica (PNL).<\/strong><\/p>\n \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 * Exigir a los dem\u00e1s que act\u00faen como yo.\u00a0 \u00a1Cuidado! \u2013 esto te puede llevar a provocar un accidente judicial<\/em>, estos existen.<\/p>\n \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 * Siento, luego existe. \u201dLo siento as\u00ed, luego es as\u00ed\u201d, \u201ctengo esa intuici\u00f3n\u201d.<\/p>\n \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 * La trampa de la positividad:\u00a0<\/p>\n \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 – MENOS + MENOS =\u00a0 +\u00a0\u00a0\u00a0 \u201cpsicolog\u00eda inversa\u201d<\/em><\/p>\n \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 – MAS + MAS =\u00a0 +<\/p>\n \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 – MENOS + MAS= –\u00a0\u00a0 \u201csiempre ser\u00e1 menos\u201d<\/p>\n *Coherencia en nuestras creencias. Y si alguna de mis creencias no fuesen correctas, entramos en una situaci\u00f3n de disonancia cognitiva (sensaci\u00f3n desagradable causada por sostener dos ideas contradictorias al mismo tiempo) y desechamos otras opciones. No queremos crear disonancia cognitiva.<\/p>\n * Subestimar o sobrestimar. Por ejemplo subestimar a alguien cuando nos cae mal,\u00a0 o sobrestimar la capacidad de alguien porque nos cae bien, produce errores.<\/em><\/p>\n \u00a0<\/em><\/p>\n 10.- CONCLUSIONES.<\/strong><\/p>\n \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 – No existen objetivos imposibles, hay que estar bien emocionalmente.<\/p>\n \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 – Hacer anclajes positivos. \u201cSI PUEDO\u201d.<\/span><\/em><\/p>\n \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 – De mal humor, tenderemos a decir \u201cNO\u201d.<\/span><\/em> No poner de mal humor al contrario o al juez.<\/p>\n \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 – Hay que conectar emocionalmente con el cliente.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n \u00a0Entrenamiento mental<\/span><\/strong>:<\/p>\n – Evitar la multitarea, esto crea errores.<\/p>\n – Ser eficaces cerebralmente, esto se consigue cuando estamos tranquilos, relajados, de paseo\u2026, es cuando generamos las ondas alfa, la frecuencia de las mismas nos haces ser m\u00e1s \u00f3ptimos intelectualmente y por supuesto m\u00e1s capaces.<\/p>\n – El combustible de la voluntad es la glucosa, <\/span><\/em>por ello hay que evitar el baj\u00f3n de glucosa (p\u00e1jara mental). La fruta puede ayudarnos a evitar ese baj\u00f3n.<\/p>\n Para terminar, a\u00f1adir que la excelencia deja pistas, \u201ccopiar de los mejores\u201d.<\/p>\n ****************************<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El pasado 23 de Febrero del cte. a\u00f1o se celebr\u00f3 en mi Colegio Profesional y a trav\u00e9s de su Escuela\u00a0 de Pr\u00e1ctica Jur\u00eddica-Laboral \u00abRafael Mart\u00ednez Emperador\u00bb, una Jornada sobre \u00abEstrateg\u00edas de Psicolog\u00eda Pr\u00e1ctica\u00bb, que fue impartida por Julio Garc\u00eda Ramirez. 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